9CaKrnKewec ski.huanqiu.comarticle管窥2018年冬季装备市场 雪具零售领头羊冷山的布局和野心/e3pn63cna/e3pn63e1m受访人:冷山创始人 赖刚采访人:环球网时尚中心总监 张驰环球网:距离2022冬奥会举办还有不到四年的时间,请问您作为滑雪行业的资深从业者怎么看待目前的滑雪市场?赖刚:“外热内温”一直是行业内清醒人士对滑雪市场的断语,我们在这一行业14年了,见证了用户猛增、各种资本相继投入进来的激情岁月,用几年的时间建设了国外积累几十年才形成规模的滑雪场等设施,各种室内雪场和旱雪场的投入也是冠盖全球。但我们也看到行业缺乏人才、盈利前景不明朗、淡季经营难有起色等等困境。总的来说,滑雪是一项爱上就不会再放弃的运动,目前的挑战是,如何让中国更多的消费者接触并喜欢上这项运动,沉淀成为稳定的爱好者。当中国的滑雪人口以千万计时,这个行业会越来越好。环球网:如果要做到这个量级,提升初学者向爱好者的转化率就是关键了,那么基于此,对于初学者有怎样的建议?赖刚:去一个好点的雪场,找一个好点的教练,第一次上雪的体验至关重要,千万不要被脏乱的装备,拥挤碰撞的人群,各种摔跤的挫败感打消了滑雪的兴趣。滑雪是可以祖孙三代一同参与的运动,集合了运动、旅游和美食,是一个非常健康的生活方式。头盔、雪镜、护臀等安全装备务必不能省略,比如很多初学者认为带着墨镜也可以滑雪,先不说安全隐患,光是滑行速度带来的气流,对眼睛的刺激就会令人很不舒服。还有不少了穿着牛仔裤去滑雪,戴着棉手套去滑雪,一摔跤就湿了,这些都会极大的拉低体验,影响你对滑雪真爱的建立。环球网:这些建议非常的中肯也非常的专业,我知道您进入滑雪产业在一开始就做零售,积累了丰富的经验,请您简单介绍一下您创建的冷山。赖刚:冷山目前作为国内规模最大的雪具连锁店铺,成立14年旗下拥有29家实体零售店,以及天猫、淘宝和GOSKI APP网上商城,1718雪季共销售了4000多套雪板/固定器,5000多双雪鞋,上万件服装,来消费的顾客超过3万人次,应该算是零售行业比较领先的企业。冷山的店铺主要分布在北京、崇礼、东北三省等传统滑雪区域,以及上海等新兴市场,市区店和雪场店各占一半左右。环球网:做了这么多年一定对滑雪产业的发展非常了解,2018-2019雪季马上就要到了,冷山会有哪些变化?赖刚:这个雪季的变化确实很大,首先是7月份上海冷山店开业了,这是我们在南方市场的一个重要布局,事实也证明上海市场有高涨的滑雪热情和强劲的消费欲望,销量超出了预期。今年吉林蜂巢俱乐部加入了冷山大家庭,在中国冰雪资源最丰富的吉林省市场,冷山在长春、吉林、万科松花湖和长白山万达共布局了5家零售店,包括2家双板店,对这一重点市场实现了完整的覆盖。这个区域的销售表现也是相当给力,起到了幅射全国用户的作用。冷山今年还对哈尔滨和沈阳店进行了升级,哈尔滨店面积350平米,引进了Burton店中店。沈阳店新搬了地址并扩大面积至550平方米,是冷山目前规模最大的店铺。还有就是冷山今年在北京新开了两家特卖场,分别是位于大郊亭的仓储店和磁器口大都市三楼的折扣店,前者处理两年及以上的库存,后者消化上一年度的库存,这样冷山的零售体系建设得比较完整,从旗舰店铺到折扣店,销售的效率得到更大的提升。并不讳言的是,冷山今年关闭了三里屯双板店和哈尔滨万达Mall店,这两家店铺位于闹市或者繁华商场里,房租成本比较高,我们发现,商场的自然客流并不是冷山这种专业店铺的目标客户,因此从大众市场中暂时撤出,继续观察。环球网:变化真的是蛮大的,冷山走在滑雪零售行业的前列,这些也都是不断试错的过程,坚持就很难得。那么接下来冷山的发展目标是什么?赖刚:从店面的数量和质量来看,冷山在软硬件的打造上已经基本布好了局。过去10年,冷山一直以超出市场发展速度的节奏在往前奔跑,今年也不会例外,不管外部环境如何,冷山会一直做好自已,继续以专业、严谨、公道的形象示人,我们的目标是成为用户认可的“你身边的滑雪装备专家”。具体到数字方面,我们的目标是销售额比上一年度增长30%。环球网:好的,感谢您接受我们的专访。赖刚:谢谢!1541498880000环球网版权作品,未经书面授权,严禁转载或镜像,违者将被追究法律责任。责编:高鑫戈环球网154149888000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2018/1106/19/46/20181106074615478.jpg
受访人:冷山创始人 赖刚采访人:环球网时尚中心总监 张驰环球网:距离2022冬奥会举办还有不到四年的时间,请问您作为滑雪行业的资深从业者怎么看待目前的滑雪市场?赖刚:“外热内温”一直是行业内清醒人士对滑雪市场的断语,我们在这一行业14年了,见证了用户猛增、各种资本相继投入进来的激情岁月,用几年的时间建设了国外积累几十年才形成规模的滑雪场等设施,各种室内雪场和旱雪场的投入也是冠盖全球。但我们也看到行业缺乏人才、盈利前景不明朗、淡季经营难有起色等等困境。总的来说,滑雪是一项爱上就不会再放弃的运动,目前的挑战是,如何让中国更多的消费者接触并喜欢上这项运动,沉淀成为稳定的爱好者。当中国的滑雪人口以千万计时,这个行业会越来越好。环球网:如果要做到这个量级,提升初学者向爱好者的转化率就是关键了,那么基于此,对于初学者有怎样的建议?赖刚:去一个好点的雪场,找一个好点的教练,第一次上雪的体验至关重要,千万不要被脏乱的装备,拥挤碰撞的人群,各种摔跤的挫败感打消了滑雪的兴趣。滑雪是可以祖孙三代一同参与的运动,集合了运动、旅游和美食,是一个非常健康的生活方式。头盔、雪镜、护臀等安全装备务必不能省略,比如很多初学者认为带着墨镜也可以滑雪,先不说安全隐患,光是滑行速度带来的气流,对眼睛的刺激就会令人很不舒服。还有不少了穿着牛仔裤去滑雪,戴着棉手套去滑雪,一摔跤就湿了,这些都会极大的拉低体验,影响你对滑雪真爱的建立。环球网:这些建议非常的中肯也非常的专业,我知道您进入滑雪产业在一开始就做零售,积累了丰富的经验,请您简单介绍一下您创建的冷山。赖刚:冷山目前作为国内规模最大的雪具连锁店铺,成立14年旗下拥有29家实体零售店,以及天猫、淘宝和GOSKI APP网上商城,1718雪季共销售了4000多套雪板/固定器,5000多双雪鞋,上万件服装,来消费的顾客超过3万人次,应该算是零售行业比较领先的企业。冷山的店铺主要分布在北京、崇礼、东北三省等传统滑雪区域,以及上海等新兴市场,市区店和雪场店各占一半左右。环球网:做了这么多年一定对滑雪产业的发展非常了解,2018-2019雪季马上就要到了,冷山会有哪些变化?赖刚:这个雪季的变化确实很大,首先是7月份上海冷山店开业了,这是我们在南方市场的一个重要布局,事实也证明上海市场有高涨的滑雪热情和强劲的消费欲望,销量超出了预期。今年吉林蜂巢俱乐部加入了冷山大家庭,在中国冰雪资源最丰富的吉林省市场,冷山在长春、吉林、万科松花湖和长白山万达共布局了5家零售店,包括2家双板店,对这一重点市场实现了完整的覆盖。这个区域的销售表现也是相当给力,起到了幅射全国用户的作用。冷山今年还对哈尔滨和沈阳店进行了升级,哈尔滨店面积350平米,引进了Burton店中店。沈阳店新搬了地址并扩大面积至550平方米,是冷山目前规模最大的店铺。还有就是冷山今年在北京新开了两家特卖场,分别是位于大郊亭的仓储店和磁器口大都市三楼的折扣店,前者处理两年及以上的库存,后者消化上一年度的库存,这样冷山的零售体系建设得比较完整,从旗舰店铺到折扣店,销售的效率得到更大的提升。并不讳言的是,冷山今年关闭了三里屯双板店和哈尔滨万达Mall店,这两家店铺位于闹市或者繁华商场里,房租成本比较高,我们发现,商场的自然客流并不是冷山这种专业店铺的目标客户,因此从大众市场中暂时撤出,继续观察。环球网:变化真的是蛮大的,冷山走在滑雪零售行业的前列,这些也都是不断试错的过程,坚持就很难得。那么接下来冷山的发展目标是什么?赖刚:从店面的数量和质量来看,冷山在软硬件的打造上已经基本布好了局。过去10年,冷山一直以超出市场发展速度的节奏在往前奔跑,今年也不会例外,不管外部环境如何,冷山会一直做好自已,继续以专业、严谨、公道的形象示人,我们的目标是成为用户认可的“你身边的滑雪装备专家”。具体到数字方面,我们的目标是销售额比上一年度增长30%。环球网:好的,感谢您接受我们的专访。赖刚:谢谢!