9CaKrnK0ZAB作者:郝九辰ski.huanqiu.comarticle专访探路者:发挥本土优势 真正满足消费者需求/e3pn63cna/e3pn63e1m2月15日,ISPO BEIJING 2017—— 第十三届亚洲运动用品与时尚展在北京国家会议中心隆重开幕。历经13年的积淀发展,ISPO BEIJING 2017不仅带来了502家参展企业、728个参展品牌,更吸引了众多国际体育产业的高度关注。环球滑雪记者在展会现场特别采访了探路者集团公关活动总监康泰,及探路者登山事业部总经理王勇。受访人:探路者集团公关活动总监 康泰 / 探路者登山事业部总经理 王勇采访人:环球网滑雪频道编辑 郝九辰从只做产品向综合体过渡 户外行业正走向成熟记者:探路者在国内是一个知名度非常高的品牌,不过为了让大家能更了解咱们这个品牌,请您先介绍一下探路者吧。康泰:探路者集团旗下目前有三块主营业务,分别为户外、旅行和体育,我们现在看到的探路者是隶属于探路者集团下户外事业群的一个品牌。户外事业群主要专注于户外运动和户外用品的研发、生产、销售以及对于我们供应链、消费者和品牌形象的维护。事业群下除探路者外还有其它两个品牌,一个是美国的高端品牌叫做Discovery Expedition,另一个是我们针对年轻消费者的品牌——阿肯诺,在这次的展位中我们用探路者来展示我们的品牌形象。记者:探路者在这次ISPO中的展位有什么特点?康泰:从产品规划上来讲,我们要以户外运动类目中的越野跑和冬季的滑雪为主,现在在展位中可以看到的是17年春夏季的最新产品,也就是越野跑的产品,以及我们目前最顶尖的科技,我们内部把它们称为极致产品。背景墙上可以看到的2款产品是我们选送到德国ISPO总部参评并获奖的。记者:探路者也是ISPO的老朋友了,这次ISPO您感觉有什么样的变化吗?康泰:今年ISPO BEIJING中我个人最大的感受是展会加入了很多传统体育行业的品牌商参与,包括一些活动以及赛事运营的机构也加入了这次展会,这种现象说明了中国的户外市场从以前的只做装备和产品,在向着产品、赛事、运营相结合的这样一个综合体过度,这是行业正在走向成熟的一个重要标志。记者:您认为在未来户外市场会有怎样的发展?康泰:中国未来的户外用品市场发展空间是非常大的,因为同比欧美来看,户外用品市场在成熟度比较高的时候,它的体量和产值是超过体育用品的,但是目前中国户外用品产值和体育行业比还是很小的,所以我认为未来的发展前景应该是非常好的。记者:您觉得目前国内外户外产品的市场区别在哪?康泰:最大的区别是国内市场成熟度比较低,对于品牌来说机会多一些。你可以看到今天展会中绝大多数户外品牌都是来自国际的,这说明他们本土的户外市场已经比较成熟,发展空间在减小,那么只好选择进入中国这个没有成熟的市场,这里的发展空间会更大,同样像我们这种本土品牌也是非常看好国内市场的。发挥本土品牌优势 做真正满足消费者需求的产品记者:作为一个本土品牌,相较国际品牌来说探路者在国内的优势是什么呢?康泰:我们最大的优势是更加了解中国消费者的需求。作为一个致力于中国本土运营的品牌,我们对产品的渠道、研发以及中国的户外市场也会更加了解一些。我认为现在不管是什么产品或者服务,了解消费者的需求是最重要的,我们也希望把跟消费者距离比较近的优势发挥到我们的产品上,真正的满足消费者的需求,为他们提供最安全、最舒适的产品。记者:刚才从康总的介绍中我们了解到探路者目前也涉及滑雪的产品,能不能给我们介绍一下?王勇:我们目前在做滑雪服的研发,分了两个级别,一个是针对入门雪友的,保留了所有滑雪产品的基本功能,而且有一个比较高的性价比。同时我们还有一个邀请意见领袖和我们一起研发的适合发烧友级雪友的产品,除了兼顾到基本需求之外,还在材质、设计、工艺以及针对滑雪的功能上做了升级。这就是我们目前滑雪这块的产品线。记者:探路者一直在做户外这块,现在开始入手滑雪是不是相对是有一定优势的?王勇:没错,一方面我们之前积累了大量的技术和供应商资源,户外这一块我们在全国的资源是非常领先的。确定了申冬奥成功的同时,我们也确定了滑雪将是我们主推的核心产品类别,我们也专门请了意见领袖和我们的设计师一起去研发滑雪产品。我们有一个目标是,要做就做真正的让滑雪爱好者接受并且喜欢的产品。记者:这个目标非常好,但作为一个新进入滑雪市场的品牌来说还是有一定难度的,探路者是怎么来实现这个目标的?王勇:是这样来实现的,我们的设计师也全部要学习滑雪,从自己的实际需求出发,并且吸收意见领袖的建议。当然我们也请了夏雨做我们的代言人,夏雨本身就是一个滑雪发烧友,也给了我们很多对于产品很好的建议,我们每年都会有专门的时间和他做交流,现在他正在勃朗峰拍摄我们新一季的广告片,从探路者进入滑雪产业到现在,他看到了我们的产品在不断提升和优化,他也非常满意。多年户外产品经验积累为涉足滑雪行业带来重要优势记者:其实现在滑雪市场也是会分级等级的,探路者目前在滑雪这块的定位是什么样的?王勇:任何一个运动类目的市场都是分层的,对于我们来说整个品牌的定位锁定在对功能性、科技含量有较高要求,同时对性价比也比较关注的大众户外人群,我们的产品开发也会针对上述我所说的目标客群去进行。记者:我作为一个滑雪爱好者,在雪圈内感觉到消费者目前来说是比较认品牌的,探路者作为初入滑雪市场的品牌,是如何来做的?王勇:一方面我们通过在雪场的广告投放,来增加跟雪友的互动,展示我们的产品。同时我们通过比赛来拉近和雪友的距离,也建立了非常好的沟通渠道。我们从去年开始去做Snowone超级雪的比赛,一共做了5站,获得了很多雪友的认可。这两方面是我们从户外品类过度到滑雪品类的一个非常重要的途径。简单来说就是我们会考虑如何去和我们的目标消费群体进行沟通。第三,虽然我们在滑雪部分起步比较晚,但是由于在户外这个类目里边我们已经有很好的口碑和受众,所以相对来说我们推出滑雪的时候,对于之前的目标客群很容易就能覆盖,并且我们通过这么多年户外产品经验的积累,本身是有很好的功能性优势的,同时我们还有非常高的性价比。通过今年和去年的销售情况来对比,我们的终端销售有非常大的增长,大概增长了189%,消费者对我们发力滑雪这项运动还是非常认可的。同时我们的比赛举办过后,在滑雪圈也形成了一定的影响,很多朋友也非常关注我们,对比我们刚开始做的时候,已经是有了非常好的推广效果,也让消费者对我们的产品有了认同感,我觉得这也是我们接下来做好滑雪产品的一个非常重要的信心来源。1488533280000责编:haojiuchen环球网滑雪频道148853328000011["9CaKrnK0ZfX","9CaKrnK0W3L","9CaKrnK0W2O"]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2017/0303/17/34/20170303053416454.png
2月15日,ISPO BEIJING 2017—— 第十三届亚洲运动用品与时尚展在北京国家会议中心隆重开幕。历经13年的积淀发展,ISPO BEIJING 2017不仅带来了502家参展企业、728个参展品牌,更吸引了众多国际体育产业的高度关注。环球滑雪记者在展会现场特别采访了探路者集团公关活动总监康泰,及探路者登山事业部总经理王勇。受访人:探路者集团公关活动总监 康泰 / 探路者登山事业部总经理 王勇采访人:环球网滑雪频道编辑 郝九辰从只做产品向综合体过渡 户外行业正走向成熟记者:探路者在国内是一个知名度非常高的品牌,不过为了让大家能更了解咱们这个品牌,请您先介绍一下探路者吧。康泰:探路者集团旗下目前有三块主营业务,分别为户外、旅行和体育,我们现在看到的探路者是隶属于探路者集团下户外事业群的一个品牌。户外事业群主要专注于户外运动和户外用品的研发、生产、销售以及对于我们供应链、消费者和品牌形象的维护。事业群下除探路者外还有其它两个品牌,一个是美国的高端品牌叫做Discovery Expedition,另一个是我们针对年轻消费者的品牌——阿肯诺,在这次的展位中我们用探路者来展示我们的品牌形象。记者:探路者在这次ISPO中的展位有什么特点?康泰:从产品规划上来讲,我们要以户外运动类目中的越野跑和冬季的滑雪为主,现在在展位中可以看到的是17年春夏季的最新产品,也就是越野跑的产品,以及我们目前最顶尖的科技,我们内部把它们称为极致产品。背景墙上可以看到的2款产品是我们选送到德国ISPO总部参评并获奖的。记者:探路者也是ISPO的老朋友了,这次ISPO您感觉有什么样的变化吗?康泰:今年ISPO BEIJING中我个人最大的感受是展会加入了很多传统体育行业的品牌商参与,包括一些活动以及赛事运营的机构也加入了这次展会,这种现象说明了中国的户外市场从以前的只做装备和产品,在向着产品、赛事、运营相结合的这样一个综合体过度,这是行业正在走向成熟的一个重要标志。记者:您认为在未来户外市场会有怎样的发展?康泰:中国未来的户外用品市场发展空间是非常大的,因为同比欧美来看,户外用品市场在成熟度比较高的时候,它的体量和产值是超过体育用品的,但是目前中国户外用品产值和体育行业比还是很小的,所以我认为未来的发展前景应该是非常好的。记者:您觉得目前国内外户外产品的市场区别在哪?康泰:最大的区别是国内市场成熟度比较低,对于品牌来说机会多一些。你可以看到今天展会中绝大多数户外品牌都是来自国际的,这说明他们本土的户外市场已经比较成熟,发展空间在减小,那么只好选择进入中国这个没有成熟的市场,这里的发展空间会更大,同样像我们这种本土品牌也是非常看好国内市场的。发挥本土品牌优势 做真正满足消费者需求的产品记者:作为一个本土品牌,相较国际品牌来说探路者在国内的优势是什么呢?康泰:我们最大的优势是更加了解中国消费者的需求。作为一个致力于中国本土运营的品牌,我们对产品的渠道、研发以及中国的户外市场也会更加了解一些。我认为现在不管是什么产品或者服务,了解消费者的需求是最重要的,我们也希望把跟消费者距离比较近的优势发挥到我们的产品上,真正的满足消费者的需求,为他们提供最安全、最舒适的产品。记者:刚才从康总的介绍中我们了解到探路者目前也涉及滑雪的产品,能不能给我们介绍一下?王勇:我们目前在做滑雪服的研发,分了两个级别,一个是针对入门雪友的,保留了所有滑雪产品的基本功能,而且有一个比较高的性价比。同时我们还有一个邀请意见领袖和我们一起研发的适合发烧友级雪友的产品,除了兼顾到基本需求之外,还在材质、设计、工艺以及针对滑雪的功能上做了升级。这就是我们目前滑雪这块的产品线。记者:探路者一直在做户外这块,现在开始入手滑雪是不是相对是有一定优势的?王勇:没错,一方面我们之前积累了大量的技术和供应商资源,户外这一块我们在全国的资源是非常领先的。确定了申冬奥成功的同时,我们也确定了滑雪将是我们主推的核心产品类别,我们也专门请了意见领袖和我们的设计师一起去研发滑雪产品。我们有一个目标是,要做就做真正的让滑雪爱好者接受并且喜欢的产品。记者:这个目标非常好,但作为一个新进入滑雪市场的品牌来说还是有一定难度的,探路者是怎么来实现这个目标的?王勇:是这样来实现的,我们的设计师也全部要学习滑雪,从自己的实际需求出发,并且吸收意见领袖的建议。当然我们也请了夏雨做我们的代言人,夏雨本身就是一个滑雪发烧友,也给了我们很多对于产品很好的建议,我们每年都会有专门的时间和他做交流,现在他正在勃朗峰拍摄我们新一季的广告片,从探路者进入滑雪产业到现在,他看到了我们的产品在不断提升和优化,他也非常满意。多年户外产品经验积累为涉足滑雪行业带来重要优势记者:其实现在滑雪市场也是会分级等级的,探路者目前在滑雪这块的定位是什么样的?王勇:任何一个运动类目的市场都是分层的,对于我们来说整个品牌的定位锁定在对功能性、科技含量有较高要求,同时对性价比也比较关注的大众户外人群,我们的产品开发也会针对上述我所说的目标客群去进行。记者:我作为一个滑雪爱好者,在雪圈内感觉到消费者目前来说是比较认品牌的,探路者作为初入滑雪市场的品牌,是如何来做的?王勇:一方面我们通过在雪场的广告投放,来增加跟雪友的互动,展示我们的产品。同时我们通过比赛来拉近和雪友的距离,也建立了非常好的沟通渠道。我们从去年开始去做Snowone超级雪的比赛,一共做了5站,获得了很多雪友的认可。这两方面是我们从户外品类过度到滑雪品类的一个非常重要的途径。简单来说就是我们会考虑如何去和我们的目标消费群体进行沟通。第三,虽然我们在滑雪部分起步比较晚,但是由于在户外这个类目里边我们已经有很好的口碑和受众,所以相对来说我们推出滑雪的时候,对于之前的目标客群很容易就能覆盖,并且我们通过这么多年户外产品经验的积累,本身是有很好的功能性优势的,同时我们还有非常高的性价比。通过今年和去年的销售情况来对比,我们的终端销售有非常大的增长,大概增长了189%,消费者对我们发力滑雪这项运动还是非常认可的。同时我们的比赛举办过后,在滑雪圈也形成了一定的影响,很多朋友也非常关注我们,对比我们刚开始做的时候,已经是有了非常好的推广效果,也让消费者对我们的产品有了认同感,我觉得这也是我们接下来做好滑雪产品的一个非常重要的信心来源。