9CaKrnK0Qkq ski.huanqiu.comarticleISPO专访鲍永林:青少年市场潜力巨大 提升转化率关键是雪场与培训/e3pn63cna/e3pn63e1m2月15日,ISPO BEIJING 2017—— 第十三届亚洲运动用品与时尚展在北京国家会议中心隆重开幕。历经13年的积淀发展,ISPO BEIJING 2017不仅带来了502家参展企业、728个参展品牌,更吸引了众多国际体育产业的高度关注。环球滑雪记者在展会现场特别采访了北京泰尼卡体育用品公司总经理鲍永林先生。采访人:环球网时尚中心总监 张驰受访人:北京泰尼卡体育用品公司总经理 鲍永林意大利产品更适合亚洲人 价格策略收效巨大下一步提升专业性记者:NORDICA品牌之前我们已经介绍过很多次了,滑雪圈里大家也都比较熟悉,这次咱们从产品聊起吧,NORDICA的产品主要的特点是什么?和市场其它同类产品相比有什么区别?鲍永林:意大利的产品相对来说适合亚洲人,它的安全性、柔韧性、可控性更好一点,中国人的肌肉类型,强度没有那么强,跟奥地利或者德国这些国家比起来,我们力量上相对要差一些。而意大利的人群特点更适合亚洲人,因此NORDICA产品的可控性和安全性都会更好。记者:NORDICA的核心技术有哪些?鲍永林:NORDICA的远红外定型技术、软核内胆定形技术是我们的核心技术。NORDICA鞋特殊的鞋楦适合亚洲人的脚形,雪板用了镂空钛合金的设计,减轻重量的同时能保证抗扭强度,这些都是核心技术。希望消费者越来越专业,从安全和技术的专业度来选择合适自己的产品。记者:去年NORDICA实施了价格调整策略,现在过去一年了,收效怎么样?鲍永林:到目前为止基本在按照我们的计划去发展,初显效果。今年整个滑雪行业和运动行业没有想象当中那么好,但是成交率变高了,产生购买或者决定当时购买的消费者越来越多,大部分商品的价格已经能让消费者接受了。比如一双滑雪鞋两千多元,和一双户外鞋价格差不多,消费者很容易就能接受,所以销售的情况目前非常好。记者:也就是说,市场虽然没有想象的那么给力,但价格的调整还是带来了积极的作用?鲍永林:相当积极,我们刚开完销售会议,自信心非常强,在未来马太效应会越来越明显,其实这一点我觉得不仅给我们品牌带来好处,也能通过这些购买了装备的人参与运动,从而促进整个运动产业的发展。记者:今年会有新的策略调整吗?鲍永林:去年我们已经进行了价格调整,今年主要针对产品的专业性做提升,并引进一些新的产品。比如意大利的米可运动内衣,以前贴身穿的滑雪裤可能需要保温速干就行了,其实贴身的功能层应该穿七分裤,雪裤和雪袜最好不要出现重叠,米可运动内衣就能做到这一点,这样你穿双板鞋不会不舒服。另外定制雪具全部实现了红外热定型和内胆的热定型两类产品,让热定型技术能被消费者接受,这都是专业上的提高。记者:有没有做一些活动和项目配合?鲍永林:我们针对目标客户群做更多的试滑和教学活动,并且会加强专业滑雪知识的传授。记者:很多官方以及民间的赛事也提升了大众对于滑雪的接受程度和普及程度,NORDICA今年也会做一些这样的赛事和活动吗?鲍永林:会的,不过活动方面我们会参与一些也会进行赞助,但不会做赛事的组织者,我们一般不会做自己不擅长的事情。人数翻倍青少年市场潜力巨大 提升转化率关键是雪场与培训记者:从品牌的角度,您认为在未来,中国的滑雪市场会出现什么样的变化。鲍永林: 2017年将是实干的一年。我认为青少年群体是未来的发展市场方向,我们也会对青少年市场做一些更加具体和落地的工作来跟随市场的需求。记者:在销售的过程中您肯定也得到了一些可以指导市场的结论,能不能跟我们一起分享?鲍永林:从数据来看,中国滑雪产业去年增长幅度不大,有些雪场的数据甚至面临下滑。但青少年的市场还是在快速发展,参与滑雪的青少年数量是去年的一倍。记者:您认为现在滑雪产业增幅放缓的原因是什么?应该如何摆脱这种状态?鲍永林:首先跟经济周期有关系,再有目前对初级滑雪者的转化率比较差,社会上的相关培训机构少,并且这些机构必须依赖雪场,增幅放缓和这些都有关系。培训体系和市场的商业模式非常重要,能有更多的雪场和培训机构做更多的工作,才能把更多的人转化为滑雪爱好者,自然也就解决了增幅放缓的问题。记者:您在滑雪圈是非常资深的从业者,同时也是爱好者,针对目前的零售市场和品牌策略,您认为需要注意哪些问题,才能更适应市场环境?鲍永林:季节因素是比较关键的,目前95%的雪场都要考虑到夏季经营,因此不管批发商还是零售商,都应该考虑做实体经营。我们比较幸运,运作的品类比较多,除了滑雪外还有轮滑和跑步。记者:除此之外,市场环境目前存在什么问题吗?鲍永林:中国社会目前比较浮躁,行业还是需要一些组织或者机构进行适度的管理,让行业健康地发展。记者:目前国内有没有这样的组织?现状是怎样的?鲍永林:现在有各种项目的协会,但更多是专注于运动本身的成绩,实现国家竞技体育的特点。我们做了一些民间协会,比如中国滑雪产业联盟,还做了一些论坛,但是毕竟性质还是非官方的,强制性比较弱,靠自觉,还是有一定的局限度的。线上还是线下不是重点 拼服务凸显核心竞争力是王道记者:今年参加展会我发现一个特别有意思的现象,“商会”这种模式貌似多了,对于这种变化您怎么看?鲍永林:对于这种模式,我目前还是呈观望态度。也就像马云说的,经济不好的时候也会出现好的企业,我们目前还是先保持独立性,找准自己的定位,做好自己的工作。记者:说到马云,他也说到现在进入新零售时代了。鲍永林:我很认同,简单的产品流通一定会转变为以产品流通为主线、以服务为特点的产品流通,如果简单的产品流通零售没有提供价值,那么就没有存在的意义。记者:现在线上的电商和线下的实体这两方面您是怎么看的?鲍永林:线上线下都很重要,谁提供的服务好,谁就能够占到上风。电商覆盖领域广,没有地域性的限制。但电商的成本其实也很高,骨子里都是很传统的东西,只不过把里面的核心竞争力凸现出来。记者:感谢您接受我们的采访鲍永林:谢谢!1488180360000责编:haojiuchen环球网滑雪频道148818036000011["9CaKrnK0P7Q","9CaKrnK0P7j","9CaKrnK0P6a"]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2017/0227/16/04/20170227040417894.jpg
2月15日,ISPO BEIJING 2017—— 第十三届亚洲运动用品与时尚展在北京国家会议中心隆重开幕。历经13年的积淀发展,ISPO BEIJING 2017不仅带来了502家参展企业、728个参展品牌,更吸引了众多国际体育产业的高度关注。环球滑雪记者在展会现场特别采访了北京泰尼卡体育用品公司总经理鲍永林先生。采访人:环球网时尚中心总监 张驰受访人:北京泰尼卡体育用品公司总经理 鲍永林意大利产品更适合亚洲人 价格策略收效巨大下一步提升专业性记者:NORDICA品牌之前我们已经介绍过很多次了,滑雪圈里大家也都比较熟悉,这次咱们从产品聊起吧,NORDICA的产品主要的特点是什么?和市场其它同类产品相比有什么区别?鲍永林:意大利的产品相对来说适合亚洲人,它的安全性、柔韧性、可控性更好一点,中国人的肌肉类型,强度没有那么强,跟奥地利或者德国这些国家比起来,我们力量上相对要差一些。而意大利的人群特点更适合亚洲人,因此NORDICA产品的可控性和安全性都会更好。记者:NORDICA的核心技术有哪些?鲍永林:NORDICA的远红外定型技术、软核内胆定形技术是我们的核心技术。NORDICA鞋特殊的鞋楦适合亚洲人的脚形,雪板用了镂空钛合金的设计,减轻重量的同时能保证抗扭强度,这些都是核心技术。希望消费者越来越专业,从安全和技术的专业度来选择合适自己的产品。记者:去年NORDICA实施了价格调整策略,现在过去一年了,收效怎么样?鲍永林:到目前为止基本在按照我们的计划去发展,初显效果。今年整个滑雪行业和运动行业没有想象当中那么好,但是成交率变高了,产生购买或者决定当时购买的消费者越来越多,大部分商品的价格已经能让消费者接受了。比如一双滑雪鞋两千多元,和一双户外鞋价格差不多,消费者很容易就能接受,所以销售的情况目前非常好。记者:也就是说,市场虽然没有想象的那么给力,但价格的调整还是带来了积极的作用?鲍永林:相当积极,我们刚开完销售会议,自信心非常强,在未来马太效应会越来越明显,其实这一点我觉得不仅给我们品牌带来好处,也能通过这些购买了装备的人参与运动,从而促进整个运动产业的发展。记者:今年会有新的策略调整吗?鲍永林:去年我们已经进行了价格调整,今年主要针对产品的专业性做提升,并引进一些新的产品。比如意大利的米可运动内衣,以前贴身穿的滑雪裤可能需要保温速干就行了,其实贴身的功能层应该穿七分裤,雪裤和雪袜最好不要出现重叠,米可运动内衣就能做到这一点,这样你穿双板鞋不会不舒服。另外定制雪具全部实现了红外热定型和内胆的热定型两类产品,让热定型技术能被消费者接受,这都是专业上的提高。记者:有没有做一些活动和项目配合?鲍永林:我们针对目标客户群做更多的试滑和教学活动,并且会加强专业滑雪知识的传授。记者:很多官方以及民间的赛事也提升了大众对于滑雪的接受程度和普及程度,NORDICA今年也会做一些这样的赛事和活动吗?鲍永林:会的,不过活动方面我们会参与一些也会进行赞助,但不会做赛事的组织者,我们一般不会做自己不擅长的事情。人数翻倍青少年市场潜力巨大 提升转化率关键是雪场与培训记者:从品牌的角度,您认为在未来,中国的滑雪市场会出现什么样的变化。鲍永林: 2017年将是实干的一年。我认为青少年群体是未来的发展市场方向,我们也会对青少年市场做一些更加具体和落地的工作来跟随市场的需求。记者:在销售的过程中您肯定也得到了一些可以指导市场的结论,能不能跟我们一起分享?鲍永林:从数据来看,中国滑雪产业去年增长幅度不大,有些雪场的数据甚至面临下滑。但青少年的市场还是在快速发展,参与滑雪的青少年数量是去年的一倍。记者:您认为现在滑雪产业增幅放缓的原因是什么?应该如何摆脱这种状态?鲍永林:首先跟经济周期有关系,再有目前对初级滑雪者的转化率比较差,社会上的相关培训机构少,并且这些机构必须依赖雪场,增幅放缓和这些都有关系。培训体系和市场的商业模式非常重要,能有更多的雪场和培训机构做更多的工作,才能把更多的人转化为滑雪爱好者,自然也就解决了增幅放缓的问题。记者:您在滑雪圈是非常资深的从业者,同时也是爱好者,针对目前的零售市场和品牌策略,您认为需要注意哪些问题,才能更适应市场环境?鲍永林:季节因素是比较关键的,目前95%的雪场都要考虑到夏季经营,因此不管批发商还是零售商,都应该考虑做实体经营。我们比较幸运,运作的品类比较多,除了滑雪外还有轮滑和跑步。记者:除此之外,市场环境目前存在什么问题吗?鲍永林:中国社会目前比较浮躁,行业还是需要一些组织或者机构进行适度的管理,让行业健康地发展。记者:目前国内有没有这样的组织?现状是怎样的?鲍永林:现在有各种项目的协会,但更多是专注于运动本身的成绩,实现国家竞技体育的特点。我们做了一些民间协会,比如中国滑雪产业联盟,还做了一些论坛,但是毕竟性质还是非官方的,强制性比较弱,靠自觉,还是有一定的局限度的。线上还是线下不是重点 拼服务凸显核心竞争力是王道记者:今年参加展会我发现一个特别有意思的现象,“商会”这种模式貌似多了,对于这种变化您怎么看?鲍永林:对于这种模式,我目前还是呈观望态度。也就像马云说的,经济不好的时候也会出现好的企业,我们目前还是先保持独立性,找准自己的定位,做好自己的工作。记者:说到马云,他也说到现在进入新零售时代了。鲍永林:我很认同,简单的产品流通一定会转变为以产品流通为主线、以服务为特点的产品流通,如果简单的产品流通零售没有提供价值,那么就没有存在的意义。记者:现在线上的电商和线下的实体这两方面您是怎么看的?鲍永林:线上线下都很重要,谁提供的服务好,谁就能够占到上风。电商覆盖领域广,没有地域性的限制。但电商的成本其实也很高,骨子里都是很传统的东西,只不过把里面的核心竞争力凸现出来。记者:感谢您接受我们的采访鲍永林:谢谢!