专访ELAN中国董事长梁立萍:荣耀源自不懈努力 12年完成150倍增长

2016-03-11 09:22:00 环球网滑雪频道 分享
参与

  2月24日,ISPO BEIJING 2016第十二届亚洲运动用品与时尚展在北京开幕,作为亚太地区运动时尚行业最重要的专业商贸博览会之一,此次ISPO 2016北京展汇聚了490家展商700余个参展品牌,展示来自冬季运动、户外运动、极限运动、运动时尚和功能性面辅料等各个领域的最新产品和技术。

  在滑雪产品专区,我们参观了欧洲著名滑雪板品牌ELAN的中国区总代理北京雪伊兰体育发展有限公司的展位,记者对其董事长梁立萍进行了特别采访。

北京雪伊兰体育发展有限公司董事长梁立萍。

  采访人:环球网滑雪频道记者郝九辰

  受访人:北京雪伊兰体育发展有限公司董事长梁立萍

  12年150倍增长 优质的产品+服务是品牌赢得信任的关键

  记者:ELAN这个品牌在国内滑雪圈有很高的知名度,不过为了让更多人了解ELAN,请您简单介绍一下ELAN(伊兰)这个品牌吧。

  梁立萍:ELAN是欧洲斯洛文尼亚著名的滑雪板制造商,滑雪双板及单板的产品线长,是世界最大滑雪板制造商。以生产高精尖世界杯级的竞技板、普及型的大众滑雪板和丰富多样的青少年板而出名,伊兰这个品牌已经有71年的历史了。ELAN是2004年10月进入中国的,当时中国大多数的滑雪场都在使用二手的滑雪板。那时候有很多中国滑雪者已经逐步认识到了用新技术的雪板比日本韩国淘汰掉的二手板要好得多,并且越来越多的人开始重视滑雪安全,为满足当时中国市场的需求,伊兰公司引进了一批当时最先进的FUSION技术的ELAN高中水平滑雪板,以非常小的量进入了中国市场试水,在滑雪板加厚钢边和防磨损表层、木质纤维锁等独有技术支持下,ELAN的品质受到了市场欢迎。之后,ELAN在中国的份额逐年递增。

  记者:伊兰进入中国已经这么多个年头了,请问现在的销量怎么样?

  梁立萍:伊兰进入中国最开始只有100副滑雪板的销量,经过十二年的努力,伊兰雪板的销量已从100副增加到15000副,我们用十二年的时间完成了100多倍的增长量。

  记者:您认为伊兰雪板有这么大的增长量是什么原因?品牌优势在哪儿?

  梁立萍:首先是基于中国的经济发展水平、人民生活水平的提高,还有国家鼓励体育运动、越来越多的人开始学习滑雪了,相应的,有很多企业家投资建设了很多滑雪场。同时,ELAN的品质也在不断提升,并且始终如一的保持合理低价,ELAN滑雪板等产品十年没有涨过价。我们一直让伊兰国内与国际的产品品质和价格保持同步,因此基本没有受到多少代购的冲击。另外,伊兰产品很丰富,每年的更新在四五十种,可以有很多产品的选择,特别是ELAN儿童雪板固定器所配意大利ROXA可伸缩大小雪鞋,解决了很多家长买雪鞋的后顾之忧,我们还有一点就是服务,伊兰在中国北京顺义区的售后服务中心约1600平米,常年的备件跟成品都在几千副,虽然产品不会出问题,但是有备无患。如果由于某种原因出现零件脱落等问题,我们会在第一时间给客户速递和解决问题。正是因为这些我们赢得了广大客户和滑雪爱好者的信任,我认为立足于滑雪者的利益、立足于滑雪场的利益和立足于服务的理念是伊兰成功的关键因素。

  每年来到伊兰展厅的人很多,每年的产品也是焕然一新。伊兰每年的新品都是在欧美、澳大利亚等地的几百个滑雪高手、滑雪试滑员给出的经验基础上,伊兰工厂再做技术革新才推出的这些系列新品。因此,无论在技术上还是视觉上都能给使用者带来美好的体验。我觉得这也是雪友能够长期选择ELAN的一个重要因素。

  记者:今年伊兰公司推出的ELAN滑雪板有什么新的技术和特点,请您给大家介绍一下吧。

  梁立萍:ELAN欧洲总部设有由有多位奥运及世界杯滑雪冠军和保时捷设计师参与的滑雪板研发中心,每年的ELAN滑雪板产品都获得很多个国际工业产品技术奖,是国际著名的红圆点奖(REDDOT)、加叉奖(+X)、ISPO MUNICH的滑雪板金奖。今年连续得奖的原因是伊兰发明了一种4D四维技术雪板,就是在分左右板的飞豹技术基础上,改进为前后左右各拥有一个滑雪板的专有技术。它可以使板头前行阻力小,滑雪者容易前行,边刃能稳定控制雪,并且板尾出雪速度快,这款获奖雪板是飞豹16。还有一款获奖的板子是伊兰的野雪多功能板,以他独有的技术可以实现转弯、穿树林、滑雪道等多种需求。另外伊兰还给女士提供了全木芯结构的全世界最轻的Delight超轻级女士滑雪板。

责编:张衍飞